直播带货正在扰乱零售业,但它真的适合每个人吗?

2020-03-25 11:55:00
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百度框架户资讯:许多企业家圈最近一直在讨论一个话题。哪一个是未来的商品之王,直播还是短片?

直播组和短片组各持己见,吵得不可开交。有趣的是,我的一些朋友会变成叛徒,投靠对方的阵营。也有一群人从一边摇摆到另一边,就像Kippa所说的观众,他们总是不认识他们。

创业工作,求职者

我已经理清了各方的观点。让我们一起做一个吃瓜团。同时也看看,对我们自己来说,如何选择赚钱更好。

商品现场直播赚钱能力强

现场直播能赚多少钱?看看李佳琪和弗吉尼亚。

李佳琪2019年的盈利能力超过1000家a股上市公司;2019年,威亚的商品单日销售额超过2018年的27亿。

为什么现场直播如此强大?百度框架户给出了以下三个理由。


首先,直接广播可以降低消费者的决策成本

过去,在原料短缺的时候,只要是你做的产品,你基本上不用担心卖不出去,因为消费者没有多少选择,超市货架上的方便面只有小浣熊和华龙。

但现在不同了。除了炖鸡和蘑菇,各种方便面都可以挑剔。

在淘宝上,任何商品都有数万条信息。在下午2: 00打开淘宝,直到天黑才满意,这是浪费时间。

然而,在直播期间,特征、用途、使用场景等。可以在尽可能短的时间内清楚地介绍一种商品。你只需要几分钟就能决定是否要买它。

第二,这种互动很强,任何时候都可以解决问题。

虽然短视频也可以介绍产品功能,但与直播相比,它们在交互性方面有很大的局限性。

从介绍商品的角度来看,现场直播类似于以前的电视购物。但是电视购物只能通过主持人令人心痛的咆哮来观看。直播是不同的。在直播室,你可以随时发送新闻和与主持人互动。

在介绍商品时,短视频和直播都是事先写好的,但不可避免地会有一些遗漏。当人们观看它们时,或多或少会有遗漏。如果是现场直播,你可以直接提问,主持人可以立即回答你的问题。但是短片不能做到这一点。

如果一个问题得到解决,它可能会增加很多销售额。

第三,现场直播更容易建立信任

为什么李灿·齐家和弗吉尼亚如此愤怒?

其中最重要的一点是信任,“李佳琪的女孩”和“威亚的女人”,这两个词几乎成了一个团体的统一名称,反映了他们与粉丝之间强烈的情感联系。只要这是李佳琪和弗吉尼亚卖的东西,他们的粉丝就会信任它。信任来自交流。如果你长时间观看同一个人的现场直播,并且经常互动,你会逐渐建立起信任关系。这是因为当主持人现场直播时,他不仅展示商品,还展示自己,这具有很强的人格化。

然而,在短片中,粉丝和主持人之间缺乏直接的交流,会有一种奇怪的距离感。这种距离感也不利于交易。

近视的皮具更适合普通人。

凭借如此强大的现场货物搬运能力,短片表现如何?

根据飞瓜的数据,一把粉底刷的售价为89英镑。9通过20.6w的视频播放传送6356个订单。

虽然目光短浅,但从未有过像Viana这样销售额超过1亿元的现场直播。然而,短视频学校一直坚持认为只有少数人能做好直播工作,如果只考虑带来商品的效果,短视频对大多数普通企业家来说是一个更好的选择。

首先,实时交付的门槛太高

1.直播具有明显的头部效应

尽管现场直播更能承载货物,但交通显然还是集中到了头锚。以淘宝网的直播为例。一千多万人观看了李佳琪和弗吉尼亚的直播。

然而,大多数小主播只看了几千或几百人。如果有超过数万人观看,这将是一个非常好的结果。

自2015年以来,第一批主持人已经积累了大量的忠实粉丝。恐怕刚刚进入体育场的新主持人没有机会脱颖而出。

2.直播太依赖主播了。

在一定程度上,携带物品的能力直接取决于主人的个人能力。同样卖口红的用户更喜欢在李佳琪的现场工作室购买。

对于另一个人来说,效果肯定会大打折扣,毕竟,就算是马云也会甘拜下风。

为什么锚如此重要?

一方面,因为主持人与粉丝建立了基本的信任关系,粉丝购买商品在很大程度上受到主持人个人魅力的影响。

另一方面,需要锚的现场适应性。在直播过程中,不可避免地会遇到一些棘手的问题或意想不到的情况。就连李佳琪也曾在直播中被推翻。如果处理不好,肯定会影响搬运货物的效果。

直播非常需要人才。表现力、吸引力、控制领域的能力等。许多能力是不可训练的。没有一个好的锚,很难做出好的销售。

其次,短视频有明显的优势

1.短视频有更强的交通优势

直播对时间非常敏感,粉丝们必须在固定的时间观看直播,不能自由选择。这导致了现场直播流量的限制,所以除了一些头锚,大多数腰锚的流量是非常有限的。

然而,短片是不同的。根据当前的短视频推荐机制,突发视频可以播放数千万次。此外,多个视频可以带来相同的商品,从而提高商品的曝光率。因此,虽然近视频段商品的转换率无法与直播相比,但可以依靠流量优势来增加销量。

2.短视频不太依赖人

在内容展示方面,直播的形式相对固定和单一,只有主持人在那里介绍产品,所以主持人的作用得到了强调。

然而,商品短片的内容已经发展出不同的形式,如评价、拆包、情节、种草等。因此,更多的重点放在内容的设计上,而人的属性较弱。

换句话说,如果直播依赖于主持人,那么短视频依赖于内容创作。但是这方面是能力,可以通过学习和训练来提高。

因此,短视频不太依赖人。换句话说,如果你没有能力成为一个好的商品主播,并且不想被主播“绑架”,那么对于大多数企业家来说,短视频将是一个更好的选择。

如何在现场直播和短视频之间进行选择应该基于每个人的不同能力。只有当你知道自己的位置时,你才能选择更合适的方式。

然而,不管怎么说,短视频是未来最大的商业出路,这个结论肯定是正确的。因为商业形式总是受到信息形式的影响,新的赢家肯定会诞生在短视频领域。
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